服务天地 | 生活有时需要你的“奋力一跃”

2014年初，我加入到启翔代理的大家庭，开始了置业顾问的职业生涯。我始终记得我所接待的排名前列组客户：一位男士，30岁左右，出身聊城农村，在临沂工作五年有余，月收入4500元，租住在再普通不过的小房子，每个月房租加水电费要600块，还要给家里寄生活费。

他说，看临沂发展不错，萌生了在这里买一套房子的想法。要知道，以这样的收入水平，要买一套房的压力非常之大。所以起初我并没有抱有成交的期望，我只是发自内心的认为这位先生的想法和眼界非常开阔，毕竟努努力，在城里扎下根，孩子就有了新的起点，新的希望。我很认真地为他介绍金泰华府楼盘，带他看沙盘，熟悉楼盘配套和地段。他没有多说什么，认真听完我的讲解后就离开了，我以为这只是众多不成交的故事中的其中一个。

后来有一天，这位先生带着他的妻子一起来看房，但依我看，他们仍旧只是“来看看”而已。他的妻子对临沂不熟悉，提起来仍旧是革命老区又穷又落后的刻板印象，用她的话说，“这里不值得买”。所以在我给他们计算价格的时候，有好几次他的妻子都在劝他“不要买、不能买”。当然，最根本的原因还在于他们收入不高，买完房子被房贷压个二三十年，生活太艰难，不敢冒此风险。

看到这里，很多人可能觉得这对夫妻肯定不会买的，不值得在他们身上浪费精力了。但我觉得，有必要把“账”给他们算明白，有必要纠正他们的一些偏见和错误的想法，毕竟有时候禁锢一个人发展空间的不在于外界环境，而在于自己内在的枷锁。

在这对夫妻离开后，我做了特别详细的资料，来阐述我的观点和对未来的预期。我提到，临沂人口众多，地大物博，人才是希望，有人的地方才能有好的发展；在各级政府出台的文件中，多次提到了临沂，这里是物流之都，是中国的商城，有着良好的营商环境。种种事实都证明，临沂在未来必将有着良好的发展势头。更重要的是，租房也要花钱，孩子上学却没有学区，对孩子未来的成长十分不利。不如咬咬牙，努努力，把房租改成房贷，给自己和家人一个新的起点。人这一辈子，有时候真的需要“奋力一跃”。

我发自肺腑地把自己的想法传达他们夫妻俩，除了出自我是一个置业顾问的工作需要，更多的是希望纠正他们的一些陈旧的观念和思想。没有想到，一番话打动了他们。当时金泰华府均价6500元左右，首付三成，月供仅2800元左右。他们一咬牙，就把房子买了。如果不是当初的这一“咬咬牙”，他们就不会有机会发现，这套房子给他们带来了如此之多的收益。

时间很快过去了5年，在2020年，当初他们单价6千多买的房子，已经涨到1.5-1.8万/平米，翻了两倍多。这几年来他们工作有了起色，生活越来越好。当时买了小两房98平方，后来家庭人员增加，有了二胎，还接了家里老人一起来临沂。于是联系我，要我帮他们把房子卖掉，又推荐他们换了金泰舒格蘭三室两厅的大房子。

上个月我再见到这对夫妻时，他们很感激地说：“如果当初不是你为我们做详细的分析，让我们了解临沂，如果当初我们没有咬咬牙，奋力一跃，可能今天我们还在租房子，看着别人的房子在涨价而羡慕。”这段话让我内心有了极大的感触。是啊，曾几何时，买房成为年轻人的压力，但又有多少年轻人狠下心愿意咬咬牙，忍受几年的压力，在生活中奋力一跃呢 。

作者：启翔代理/尤凤云